А
Б В
Г Д
Е Ж
З И
К Л
М Н
О П
Р С
Т У
Ф Х
Ц Ч
Ш Э
Ю Я
Реферат: Бизнес-план
Бизнес-план
Комитет по экономике и экономической реформе Владимирский политехнический институт Б И З Н Е С - П Л А Н /структура, содержание/ Методические указания к разработке Ю.А. Дмитриев Г.В. Гутман В.Н. Краев Владимир 1991 - 2 - В методических указаниях приводятся структура и порядок разра- ботки бизнес-плана промышленного предприятия с краткими комментариями. Указания предназначены в помощь студентам политехнических вузов при курсовом и дипломном проектировании, а также новому поколению предпри- нимателей и руководителям предприятий в условиях перехода к рыночной экономике. Бизнес план призван помочь: а) новому поколению предпринимателей; б) опытным руководителям действующих предприятий в конкурентной борьбе; в) получить национальные и иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики и отдельных ее отраслей, промышлен- ных объектов. Последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит следующим образом: 1.Резюме 2.Проектируемый продукт или вид услуг 3.Оценка рынка сбыта 4.Конкуренция 5.Стратегия маркетинга 6.План производства 7.Организационный план 8.Юридический план 9.Оценка риска и страхование 10.Финансовый план 11.Стратегия финансирования Р Е З Ю М Е Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по за- вершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта. Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текс- та. На первых трех страницах даются ответы на вопросы какой именно и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличи- тельные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потре- бителя предпочтительнее именно этот продукт? Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения об - 3 - а) прогнозных объемах продажи на ближайшие годы; б) выручке от продаж; в) затратах на производство; г) валовой прибыли и уровне прибыльности вложений в предстоящее дело; д) сроках возврата банковского кредита; ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ ВИД УСЛУГ Основная часть бизнес-плана состоит: 1. Описание продукта или услуги, которую предполагается предло- жить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. В этом случае необходимо четко и лаконично ответить на вопросы: а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к произ- водству продукт (услуга); б) его особенности и отличительные качества, которые позволят предпочесть его товарам (услугам) конкурентов; в) наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих осо- бенности проектируемого товара (услуги), технологии; г) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с помощью новых технологий (фотографии, рисунки); д) какова примерная оценка реализационной цены товара (услуги) и затрат, которых потребует его производство; е) примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара; ж) характеристика качества товара , преимущества его дизайна, упаковки; з) организация сервиса товара (если это техническое изделие); ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц маши- нописного текста . Типичный процесс исследования рынка включает в себя 4 этапа: 1. Определение данных, которые позволяют: а) условия снабжения, производства и сбыта продукции; б) потенциал своих возможных конкурентов - их товары - качество продукции - примерные цены - 4 - - условия продаж 2. Источник получения информации: а) собственные исследования; б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ас- социации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций. 3. Анализ данных: а) кто, почему, сколько, когда будет готов купить товар (про- дукцию) в близлежащей и долгосрочной перспективе; б) определение примерной реализационной цены собственной про- дукции в условиях конкуренции. 4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию. 137|хЕ КОНКУРЕНЦИЯ Прежде всего следует объективно ответить на вопросы : 1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров. 2. Как обстоят их дела : а) с объектами продаж; б) с доходами; в) с внедрением новых моделей; г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или обору- довании); д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изде- лий; 3. Что собой представляет продукция конкурентов : а) основные характеристики ; б) уровень качества; в) дизайн; г) мнение покупателей. 4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен. Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в против- ном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя. - 5 - СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Ос- новная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам ос- новные элементы своего плана маркетинга ( этот документ используется и для своего внутреннего пользования). Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста . К основным элементам плана маркетинга относятся: 1. Схема распространения товаров а) через собственные фирменные магазины; б) через оптовые организации. 2. Ценообразование а) методика определения цен на товары; б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства. 3. Реклама а) методы организации рекламы; б) величина средств, необходимых для реализации рекламы. 4. Методы стимулирования продаж а) за счет расширения сбыта; б) за счет новых форм привлечения покупателей. 5. Организация послепродажного обслуживания клиентов ( для техни- ческих товаров) а) методы организации службы сервиса; б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов. 6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности 7.В случае реализации товара за рубежом желательно привести све- дения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциаль- ным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в за- данные сроки. Необходимо ответить на следующие вопросы: - 6 - 1.Место производства товаров на действующем или на вновь создава- емом предприятии. 2.Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год. 3.Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, матери- алы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними. 4.Предполагается ли производственная кооперация и с кем. 5.Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов. 6.Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести. Возможны ли при этом проблемы и какого рода. Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4-5 лет. При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно пока- зано: а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий; б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию; в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия. На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества, где сообщается: а) на каких стадиях и какими методами будет производиться конт- роль качества; б) какие стандарты будут при этом использованы. Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается: а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опы- та) и с какой заработной платой необходимы для успешного ве- дения дел; - 7 - б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (посто- янная работа, совместители (внешние эксперты)); в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо ор- ганизации по найму такого рода профессионалов; г) 137|хЕ в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные: - квалификация - прежний опыт работы и его полезность для предприятия. Так же в этом разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает: а) кто и чем будет заниматься; б) взаимодействие всех служб друг с другом; в) координация и контроль их деятельности. Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руково- дящего персонала и его стимулирования. ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы органи- зации, которую необходимо указать: а) частное владение; б) кооператив; в) государственное владение; г) совместное предприятие и так далее. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ Раздел разбит на две части : В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы биз- нес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и ко- лебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения. Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен состоять из двух пунктов: 1.Указываются организационные меры профилактики рисков, разраба- тываются меры по сокращению этих рисков и потерь. 2.Приводится программа страхования от рисков. - 8 - В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховать- ся любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их пла- нируется приобрести. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов : 1.Прогноз объемов реализации. Основная задача дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам: первый год - данные приводятся помесячно второй год - данные приводятся поквартально третий год - приводится общей суммой продаж за 12 месяцев. 2.Баланс денежных расходов и поступлений. Главная задача - проверить синхронность поступления и расходова- ния денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация слу- жит основой для определения общей стоимости всего проекта. Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной прора- ботки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их поступления от реализации продукции отражаются: первый год - помесячно второй год - поквартально третий год - в целом за 12 месяцев 3.Таблицу доходов и затрат. Задача данного документа показать, как будет формироваться и из- меняться прибыль: - 9 - первый год - помесячно второй год - поквартально третий год - в целом за 12 месяцев Среди анализируемых показателей выделяются: а) доходы от продаж товаров; б) издержки производства товаров; в) суммарная прибыль от продаж; г) общепроизводственные расходы (по видам); д) чистая прибыль (строка в) минус строка г) ). 4.Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Назначение - главным образом для специалистов коммерческих бан- ков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных ти- пов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции. 5.График достижения безубыточности. Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства, продажной цены и себестоимости продукции ( в разбивке на условно-пос- тоянные и условно-временные издержки). Этот график приводится ниже. С помощью этого графика можно найти так называемую точку безубы- - 10 - точности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показы- вающая изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен), пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции. Допускается несколько вариантов такого графика, соответсвующих разным уровням цен на продукцию. СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ В разделе излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. При этом необхо 137|хЕ димо ответить на вопросы: 1.Сколько требуется средств для реализации данного проекта. Ответ на данный вопрос можно получить из предыдущего раздела бизнес-плана "Финансовый план". 2.Источники финансовых ресурсов и форма их получения. Источниками могут служить: а) собственные средства; б) кредиты банков; в) привлечение средств партнеров; г) привлечение средств акционеров и так далее. 3.Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них. Рекомендуется включить в бизнес-план специальные расчеты, даю- щие возможность определить срок окупаемости вложений. Формулы этих расчетов можно найти в соответсвующих справочных по- собиях. - 11 - СОДЕРЖАНИЕ Резюме............................................2 Проектируемый продукт или вид услуг...............3 Оценка рынка сбыта................................3 Конкуренция.......................................4 Стратегия маркетинга..............................5 План производства.................................5 Организационный план..............................6 Юридический план..................................7 Оценка риска и страхование........................7 Финансовый план...................................8 Стратегия финансирования.........................10 Юрий Алексеевич Дмитриев Геральд Викторович Гутман Владимир Николаевич Краев ются тшяы стррхютых яюышсют (ьюцхт стррхютрть- ся ыюсющ шру ют яюъуяъш юсюруфютрэшя фю юсхсяхчхэшя трыютэых срхфстт шч-чр сяхъуыятштэых ъюыхсрэшщ ъурсют трыют) ш эр ъръшх суььы шх яыр- эшрухтся яршюсрхстш. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Ррчфхы яршчтрэ юсюсщшть ьртхршрыы, яюыучхээых т рхчуыьтртх тсхщ ярхфыфущхщ ррсюты ш ярхфстртшть шх т стюшьюстэюь тыррцхэшш. В фрээюь сыучрх эхюсхюфшью яюфуютютшть сррчу эхсъюыьъю стрэфрртэых фыя ьшрютющ яррътшъш фюъуьхэтют : 1.Прюуэюч юсъхьют рхрышчрцшш. Осэютэря чрфрчр фрть ярхфстртыхэшх ю тющ фюых рыэър, ъютюрую ярхфяюырурхтся чртюхтрть эютющ ярюфуъцшхщ. Рхъюьхэфухтся сюстртыять тръющ ярюуэюч эр трш уюфр тяхрхф с ррчсштъющ яю уюфрь: яхртыщ уюф - фрээых ярштюфятся яюьхсячэю ттюрющ уюф - фрээых ярштюфятся яюътрртрыьэю трхтшщ уюф - ярштюфштся юсщхщ суььющ ярюфрц чр 12 ьхсяцхт. 2.Брырэс фхэхцэых ррсхюфют ш яюстуяыхэшщ. Гыртэря чрфрчр - ярютхршть сшэхрюээюсть яюстуяыхэшя ш ррсхюфютр- эшя фхэхцэых срхфстт, р чэрчшт, ш суфущую ышътшфэюсть ярхфяршятшя ярш рхрышчрцшш фрээюую ярюхътр. Пюыучхээря тръшь юсррчюь шэфюрьрцшя сыу- цшт юсэютющ фыя юярхфхыхэшя юсщхщ стюшьюстш тсхую ярюхътр. Брырэс фхэхцэых ррсхюфют ш яюстуяыхэшщ трхсухт тщртхыьэющ ярюрр- сютъш хую ярш сюстртыхэшш, уфх стртьш ш суььы тыюцхэшя срхфстт ш шх яюстуяыхэшя ют рхрышчрцшш ярюфуъцшш ютррцрются: яхртыщ уюф - яюьхсячэю ттюрющ уюф - яюътрртрыьэю трхтшщ уюф - т цхыюь чр 12 ьхсяцхт 3.Трсышцу фюхюфют ш чртррт. Зрфрчр фрээюую фюъуьхэтр яюърчрть, ъръ суфхт фюрьшрютрться ш шч- ьхэяться яршсыыь: - 9 - яхртыщ уюф - яюьхсячэю ттюрющ уюф - яюътрртрыьэю трхтшщ уюф - т цхыюь чр 12 ьхсяцхт Срхфш рэрышчшрухьых яюърчртхыхщ тыфхыяются: р) фюхюфы ют ярюфрц тютррют; с) шчфхрцъш ярюшчтюфсттр тютррют; т) суььррэря яршсыыь ют ярюфрц; у) юсщхярюшчтюфсттхээых ррсхюфы (яю тшфрь); ф) чшстря яршсыыь (стрюър т) ьшэус стрюър у) ). 4.Стюфэыщ срырэс рътштют ш ярссштют ярхфяршятшя. Нрчэрчхэшх - уыртэыь юсррчюь фыя сяхцшрышстют ъюььхрчхсъшх срэ- ъют т юцхэъх тхх суьь, ъютюрых эрьхчрхтся тыюцшть т рътшты ррчэых тш- яют ш чр счхт ъръшх ярссштют ярхфяршэшьртхыь сюсшррхтся фшэрэсшрютрть сючфрэшх шыш яршюсрхтхэшх этшх рътштют, рхъюьхэфухтся сюстртыять эр эрчрыю ш ъюэхц яхртюую уюфр рхрышчрцшш ярюфуъцшш. 5.Гррфшъ фюстшцхэшя схчусытючэюстш. Этю сххьр, яюърчытрющря тышяэшх эр яршсыыь юсъхьют ярюшчтюфсттр, ярюфрцэющ цхэы ш схсхстюшьюстш ярюфуъцшш ( т ррчсштъх эр усыютэю-яюс- тюяээых ш усыютэю-трхьхээых шчфхрцъш). Этют уррфшъ ярштюфштся эшцх. С яюьющью этюую уррфшър ьюцэю эрщтш тръ эрчытрхьую тючъу схчусы- - 10 - тючэюстш, тю хсть тют юсъхь ярюшчтюфсттр, ярш ъютюрюь ърштря, яюърчы- трющря шчьхэхэшх тыручъш ют рхрышчрцшш (ярш чрфрээюь урютэх цхэ), яхрхсхчхтся с ърштющ, яюърчытрющхщ шчьхэхэшх схсхстюшьюстш ярюфуъцшш. Дюяусърхтся эхсъюыьъю трршрэтют тръюую уррфшър, сююттхтстующшх ррчэыь урютэяь цхэ эр ярюфуъцшю. СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ В ррчфхых шчырурхтся яырэ яюыучхэшя срхфстт фыя сючфрэшя шыш ррсшшрхэшя ярхфяршятшя. Прш этюь эхюсхю 137|хЕ
|
